厂商压货、库存难消

经销商经常被厂家压货，造成资金紧张库存加大，经营风险剧增。

终端运作能力不强

重开发轻管理，终端维系能力弱，缺乏品类管理、促销管理、账务管理能力等。

缺乏经营管理手段

没有完善的客户管理和账目管理体系，经营决策拍脑袋。